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      德赛电子雷平:全线布局TD终端产品线

          2011年中国国际信息通信展览会于9月26-30日在北京中国国际展览中心举行。本届展览会以“新一代信息技术”为主题,来自国内外的500多家电信运营商、手机终端厂商、技术联盟等将展示最新的技术成果。展会期间,德赛电子总经理雷平受邀接受了通信世界网采访。

      德赛电子总经理 雷平

          以下是访谈实录:

       

          通信世界网:各位通信世界网、和讯网的网友大家上午好,今天我们有幸邀请到了德赛电子总经理雷平先生,有请雷总和和讯网和通信世界网的网站打声招呼。

       

          雷平:大家好。非常高兴能有机会来跟大家一起见面,也非常感谢通信世界能够给我们一个机会,大家共同交流、共同分享,谢谢大家。

       

          通信世界网:首先有请雷总讲一下德赛电子此次参展的一个产品线的布置。

       

          雷平:我们这次参加通信展,主要是跟TD联盟一起来参展的,其实我们公司这几年主要的客户还是跟运营商来跑,当然中国移动也是我们的主要客户,因为TD产业主要由中国移动加运营商来承担的,因为这样一个格局,我们基本上是跟着中国移动、跟着TD产业的发展来推进我们的产品,这几年随着产业的起起伏伏和不断向前走,我们也经历了一个波折,也经历了一个痛苦,也经历了一个不断寻找市场机会的过程。但是这个过程也伴随着一个技术的完善,也伴随着一个产品的不断推新。这几年我们感觉TD产业走过了最困难的时候,还是让我们产业界的朋友看到了一些希望,特别是中国移动主导的这样一个产业的发展,特别是今年,我感觉到更多的朋友看到了一些曙光和希望。

          作为我们公司,我们是一个TD全线的产品,我们这几年推出了四大系列产品,一个是桌面型的,主要是围绕无线固话,到后面的无线多媒体的产品。第二块是手机产品线,手机这块主要是围绕国外的品牌和我们自身的手机围绕特殊人群打造的一个系列产品。我们还有手机支付和无线监控的产品,这两块产品主要是围绕着行业应用。总体来看,这几年我们的产品线的布局和整个技术的演进,也是伴随着TD的一些技术发展,特别是到后面LTE的发展,不断的按照技术线、按照产品线,也按照客户的布局在不断的完善、不断的充实。这样的布局对我们今后几年的发展来看,还是打下了一个基础。虽然现在来看,我们的产品整个每一块的产品线里的发展还很不均衡,但总体来看,我觉得这样一个布局基本上为我们后续经营的周期性的选择,还是打下了一个良好的基础。

       

          通信世界网:其实我们知道德赛电子以前在TD无线座机这块是非常有名的,现在像中国移动在3G市场的终端布局策略已经发生了一些转移,无线座机的份额会逐年下降,手机这一块会逐年提升份额。有请雷总谈一下德赛电子在TD无线座机和手机这一块的份额。

       

          雷平:您提这个问题其实也是这么多年作为我们公司自己跟着中国移动一起来跑的一个经营策略上的考虑,实际上无线固话,作为一个阶段性的产品,作为一个竞争性的产品,有中国移动的策略性的考虑。但是长远来看,我觉得中国移动的优势还是在于个人用户,因为它毕竟有六个多亿的用户。所以说我们在转向手机的过程中,也是紧跟客户的需求、客户的变化。同时我们在转型的过程中,也兼顾了自身的一些特点、自身的资源,我们也在很好的定位自己,很好的聚焦我们的资源。像我们在手机这块,我们这次推出了一个全系列的Care德赛关爱品牌的系列产品。我们现在产品从100元以下的到1000元以上的智能机,我们的产品线布的是非常全的。我们目前的产品主要是围绕儿童和老人,做了一个系列产品。后续我们的关爱产品还会向一些年轻人,打一些健康的内容。

          总的来看,我们对这个群体还是进行了一些相比的分析,对他们的需求也进行了层次化的布局。除了现在的产品线之外,后续我们还将围绕着这个需求,会做一些内容的推送。我们现在也在建一个平台,这个平台会将我们今后的终端,变成一个活的、互动的终端。特别是接下来智能机的大发展,其实我觉得这个群体上需要一个智能终端,需要一个能够体现内容、体现服务推送的部分。现在除了我们一些平台的推广之外,我们还跟很多的伙伴,包括一些物联网的合作伙伴、内容服务商广泛的联系,我们也参与了很多便民的工程,一些民政的工程,包括老龄委、民政部。我们的产品不单纯是一个简单的产品,而是一个产品和服务不断进行整合的过程。这就是我们大概的一个基本思路和想法。

       

          通信世界网:您刚才提到了一个行业应用,像无线座机这一块,有没有提供一个移动支付的功能呢?

       

          雷平:这块当然也跟移动一直在谈。包括我们现在也在做一个TD制式的无线支付e的产品,以前支付e都是有线的。现在我们做了无线之外,还会做一款TD的,后续我们还会做一些手机支付的产品。当然这块的产品因为跨到行业,我们两大行业之间也在不断的交流,因为主要是银行这边还有很多业务的理解,一些流程,一些加密协议,我们都在积极探索。包括后续手机的NFC的手机支付,这块技术的发展融合,会带来很多机会,我觉得这块我们一直没有放弃。总的来看,我觉得还是应该持续跟进。

       

          通信世界网:TD智能手机这一块的份额大概是多少?

       

          雷平:应该来说,智能手机是需要一个技术和品牌支撑的项目。从我们目前来看,我们还是把智能手机放在关爱品牌的系列高端用户,因为今后伴随的技术发展,智能手机会更加普及化,智能手机的趋势是不能回避的了。这样来看,我们今后的服务内容跟智能手机的叠加,具备了更好的条件和基础。所以我们的思路还是想将智能手机足够纳入到我们的品牌建设和产品系列规划的一部分里面来考虑。这样的话,我觉得我们这种定位可能会更加适合自己。

       

          通信世界网:刚才你提到了内容推送业务,它是指在TD无线互换上进行内容推送还是?

       

          雷平:我们现在关于关爱的健康内容的推送,现在也在联系了很多服务内容商,今后主要的载体是桌面机今后也会推一些MS的产品,进入家庭,还有手机的产品,还有pad,这些都是终端的载体,都可以作为推送的受让方,因为关爱这个群体界面的形式会多种多样,包括我们做了很多家居安防的项目,我们这些内容都会围绕着用户的感知,通过不同的载体、不同的方式来推送。

       

          通信世界网:中国移动很希望在固网宽带这块进行深耕细作,像德赛电子在这一块有没有考虑到推出一些融合的产品?

       

          雷平:其实我们桌面型的产品,无线固话,我们最近也在规划一条产品线,今后产品的发展,我们内部定义叫融合类终端,其实最近我们也做了很多这种产品的探索,包括有线跟无线的,包括后来多媒体的推送,包括一些安防功能和其他功能的叠加,这块虽然暂时来看,市场行业的规模还没有很快的普及起来,但总的来看,我觉得产品技术和需求的融合是一个趋势,我们在这块结合我们这么多年的积累,也不会放弃这个方向,我们会积极探索。而且现在像移动的行业用户、集团客户也在蓬勃发展,这块也创造了很多好的机会。

       

          通信世界网:其实谈到终端,肯定就得谈到渠道,德赛电子在全国的渠道这块有没有进行一些布局?

       

          雷平:这几年我们一直在渠道这块还在持续的加大投入,我们现在在全国大概有20个左右的分支机构,分支机构主要是做前端的一些技术交流、产品推广,包括营销的一些工作。我相信这样的一个网络和平台对于我们开展跟运营商的整个系统营销的工作是非常有好处的。

      同时我们在跟运营商合作的过程中,我们今年在转型,从客户到用户的转型,我们也在跟着运营商一起做品牌、市场的推广工作,包括我们在云南的关爱推广活动,是跟云南电视台做的一些项目。我们也到一些社区来做广泛的宣传。我们跟运营商这种合作,慢慢的从简单的合作买卖关系,变成了一种合作伙伴的关系,变成了我们跟运营商一起去挖掘用户的有效需求,一起做细分市场,一起寻找细分市场的渠道通路、一些机会、方法,共同打造一些品牌的内涵。这一年多的尝试,我觉得效果是非常好的。从运营商目前的感觉来看,对于我们这样的伙伴也是持欢迎的态度。

       

          通信世界网:您刚才提到德赛一个痛苦的转型,能不能谈一下?

       

          雷平:任何一个企业在发展过程中,都会经历一个转型的过程。因为这几年通讯行业在加速发展、加速变化,大家不是比速度,而是比加速度,技术、渠道、大的资本方、产业的整合,我们这几年虽然说自己感觉发展很快,但是对行业来看,我感觉我们前进的步伐还不够快。我们这几年从普通电话到无线类的产品,包括无线固话,现在转到手机,接下来到智能终端,到后来未来RT的发展,这种技术的主线就要求我们企业必须跟着技术的发展在不断定义产品,找目标客户群,快速的去将自己的产品推向市场,快速的形成有效的运作方式。因为未来的发展,融合完以后,一个业务模式不简单是做产品和卖产品的过程,而是要不断整合用户有效需求的过程。所以在转换的过程中,我更感觉到作为一个企业来看,不能停下来,要不断的去探索、不断的进行尝试。

       

          通信世界网:您刚才提到不停的去探索,在TD-LTE这一块德赛有没有进行一些布局呢?

       

          雷平:我们其实一直非常想今后在无线监控这一块作为我们产品的切入点,像LTE的一些技术,跟我们图像压解码的技术整合一下,因为在这块我觉得监控和图像传输是未来一个非常有效的需求空间,所以我们大概在这一块开始考虑这方面的一些技术、产品的准备,我们现在基本上相对来说布局上有一个点的考虑了。

       

          通信世界网:TD-LTE时代可能是聚焦于行业的应用。

       

          雷平:对,我感觉无线的高速传输对行业应用的需求,现实意义更大一点,它容易落地,产品项目和业务容易落地一些。

       

          和讯科技:好,由于时间的关系,我们今天的访谈就到此结束,非常感谢德赛电子总经理雷平先生做客通信世界网和和讯网的专访间。

       

          雷平:谢谢大家。

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